I en serie reportage ska jag intervjua folk i branschen som inte alltid syns men ändå finns i branschen, och tänkte börja med Markus Briedis på Parnass Branded Merch. Att Markus blev först ut är bara en slump, men han är väldigt trevlig att möta.
Markus äger och driver Parnass Branded Merch, som tidigare hette Parnass Presentreklam och är en utveckling av Parnass Förlag som bildades 1954. Namnet ändrades till Branded Merch i år efter ett möte i Bryssel i juni med EAC (European Associations Cooperativ) där Markus deltog. Diskussionen där handlade om att hitta ett gemensamt namn för det vi håller på med, där vi ibland säger promotion, giveaways, profilprodukter med mera. Man enades om namnet Merch, som Markus anammade direkt.
1972 tog Janis Briedis över Parnass Förlag och huvudprodukten då var vykort, som senare mer och mer gled över på presentreklam. Janis är fortfarande aktiv och säljer vykort/julkort i ett eget bolag. Inte många kunder kvar, men det håller honom igång, säger Markus.
2006 tog Markus över bolaget och då låg bara 20 procent av bolagets omsättning i Sverige, resten såldes i Baltikum. Markus hade dock tjuvstartat i branschen några år tidigare med ett bolag som hette Golf Promotion, vars enda produkt var just golfbollar. Han hade då läst Tomas Janssons bok Strategisk Presentreklam (utkom 2003) och där framhölls golfbollar som den perfekta promotionprodukten. När han tog över Parnass bestämde han sig för att göra tvärtom. När pennor var som hetast fokuserade han på paraplyer, det vill säga att sälja det som inte alla andra sålde.
Enligt Markus är de inte särskilt bra på att sälja, men väldigt effektiva på marknadsföring, back office och att jaga priser på frakt, tryck med mera, och väldigt effektiva i hanteringen av en order. Parnass Branded Merch omsätter cirka 40 miljoner med totalt 7 anställda, vilket ger en omsättning per anställd på 5,7 miljoner och visar på effektivitet i organisationen. Han har gjort ett eget affärssystem anpassat för dem och i år har Markus även gjort ett eget mailprogram som läser inkommande mail, sorterar dem i prioritetsordning och flaggar om något mail faller mellan stolarna med mera. Om
något mail till exempel innehåller meningen ”våra varor har inte kommit” hamnar det mailet högst med flaggning och larmet går.
Genom åren som vd på SBPR fick jag ofta höra att Parnass dumpar priser. När man då ser att bolaget visar en vinst på mer än 10 procent av omsättningen på sista raden, tror jag inte på storyn om dumpade priser.
2023 köpte Parnass Actera i Malmö. Där fungerade det tvärtom: väldigt duktiga på sälj men mindre effektiva i nästa led, vilket har varit en resa för Markus att styra upp. Han säger att han gillar dessa utmaningar. Investerare som sneglar på branschen tittar på lönsamma bolag med hög omsättning, medan Markus hellre kikar på bolag i andra änden av skalan och ser utmaningen i att lyfta dessa bolag och ha en långsiktig plan, i stället för att titta efter en exit inom 5 år som många investerare. Även resterna av Uddevallabolaget DeVal ingår nu i Parnass-världen.
Markus tror precis som de flesta andra att branschen står inför en förändring. Jag påstår att den förändringen redan har börjat, och artig som han är höll han med.
Available in different models and sizes, these slippers give you plenty of possibilities to create a product that fits your customer’s campaign, merchandise collection, or seasonal gift concept.
Från den 12 till 14 januari 2027 äger PSI rum på Koelnmesse i Köln. Den internationella fackmässan samlar promotionsbranschen för att starta året fullt av inspiration.
XD Connects har för tredje året i rad mottagit EcoVadis Platinamedalj. Med en poäng på 90 av 100 tillhör leverantören av profilprodukter den bäst bedömda 1 % av företag världen över.
